企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果分析
發(fā)布日期：2009-04-25
企業(yè)網(wǎng)上推廣分有網(wǎng)站企業(yè)網(wǎng)站推廣和無網(wǎng)站企業(yè)推廣，有網(wǎng)站企業(yè)推廣一般是以網(wǎng)站推廣為主，而無網(wǎng)站企業(yè)推廣一般是以貿(mào)易平臺信息發(fā)布和分類廣告投入等形式為主。所以，針對搜索引擎平臺來說是基于有網(wǎng)站企業(yè)推廣來說的。那么我們簡單針對有網(wǎng)站企業(yè)推廣來分析一下企業(yè)網(wǎng)上推廣的效果評價：
企業(yè)網(wǎng)上推廣一般是以網(wǎng)站推廣為核心來進(jìn)行推廣，即便是在貿(mào)易平臺上發(fā)布企業(yè)或產(chǎn)品信息也仍會突出本企業(yè)獨(dú)立網(wǎng)站，潛在客戶在瀏覽了在貿(mào)易平臺發(fā)布的信息后也將有進(jìn)一步去瀏覽公司網(wǎng)站的欲望：
網(wǎng)站推廣的效果監(jiān)測和評價，目前國內(nèi)并沒有一套統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行衡量，所以，我們只能去泛泛的交流一下目前已經(jīng)采用的評價方法。
一、企業(yè)網(wǎng)站推廣的效果有多種表現(xiàn)：
1、如網(wǎng)站訪問量增加
2、網(wǎng)絡(luò)品牌的提升
3、在線用戶注冊數(shù)量增加
4、促進(jìn)線下銷售的增長
5、直接產(chǎn)生銷售
其他各種效果表現(xiàn)就不一一列舉。
但是，企業(yè)網(wǎng)站推廣的終極目標(biāo)是為了獲得更多的潛在用戶，直到增加企業(yè)收益的最終目的。
二、企業(yè)網(wǎng)站推廣是系統(tǒng)工程，而非簡單的多種推廣手段羅列。
那么所謂的系統(tǒng)工程是什么含義：比如我們傳統(tǒng)上理解的網(wǎng)站推廣就是去推我們的網(wǎng)站地址（域名），但是經(jīng)過多個網(wǎng)站的檢測會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站的瀏覽來源有超過60%不是從網(wǎng)站首頁進(jìn)入。另外就是，企業(yè)采用了多種常用網(wǎng)站推廣方法。但是，還有其它因素可能造成企業(yè)網(wǎng)站推廣效果不是很理想，比如，你網(wǎng)站本身建設(shè)的營銷性不強(qiáng)等等。所以才說網(wǎng)站推廣是系統(tǒng)工程，而非簡單的所有常用網(wǎng)站推廣手段的羅列。
三、目前常用的企業(yè)網(wǎng)上推廣評測指標(biāo)：
1.網(wǎng)站流量的指標(biāo)分析和評價：
一般采用免費(fèi)或收費(fèi)的網(wǎng)站流量監(jiān)測系統(tǒng)，比如JOE網(wǎng)站流量統(tǒng)計系統(tǒng)，但是，如何去根據(jù)后臺監(jiān)測數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，這并不是每一個非專業(yè)人員所能做的到或說做的更好。
通過網(wǎng)站流量監(jiān)測系統(tǒng)，從淺層次你可以獲得訪問你企業(yè)網(wǎng)站的來訪人群的地域分布，訪問時間段，訪問來源以及訪問入口，從這幾個簡單的指標(biāo)上就可以做出一些報告出來，更多的數(shù)據(jù)可以參考各網(wǎng)站監(jiān)測系統(tǒng)的后臺數(shù)據(jù)報告。
2.網(wǎng)站推廣對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌建立或拓展的評價分析：
這部分 綜合數(shù)據(jù)和動態(tài)性太大，企業(yè)很難監(jiān)測的到，一般是通過潛在客戶的反饋信息，本企業(yè)渠道和競爭對手的反應(yīng)等等方面來做出評價。
3.企業(yè)銷售促進(jìn)或直接銷售形成：
這或許是目前非常多的中小企業(yè)最在乎的一個評價指標(biāo)，可以通過網(wǎng)絡(luò)反饋、企業(yè)線下電話反饋的記錄，企業(yè)業(yè)務(wù)人員和潛在客戶的溝通等方面去監(jiān)測網(wǎng)站推廣或說企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣所帶來的潛在客戶以及對線下銷售的促進(jìn)，或直接在網(wǎng)上有定單形成。目前眾多企業(yè)網(wǎng)站一般將目標(biāo)定位在促進(jìn)企業(yè)銷售，包括線下和網(wǎng)上。
那么針對搜索引擎營銷目前網(wǎng)站推廣中所熱門的推廣手段，當(dāng)然不是需要去對所有的搜索引擎都投放廣告，如果你的站在GOOGLE獲得了良好的自然排名那么你就不需要投放ADWORDS廣告或減少這個廣告的投入，針對BAIDU也是如次。如果你的產(chǎn)品或服務(wù)關(guān)鍵詞的競爭對手已經(jīng)超過了50家在做競價排名，那么你是否有足夠的預(yù)算來保持你的排名在第一頁而且是長期的保持，這筆費(fèi)用是不菲的，如果沒有，那就多多考慮其他的推廣手段。
針對貿(mào)易平臺推廣，根據(jù)自身企業(yè)行業(yè)，有選擇的做1-2家平臺進(jìn)行這種收費(fèi)的服務(wù)就可以了，比如ALIBABA和 GLOBALSURCE 做國外市場推廣的時候，費(fèi)用都是不菲的，我覺得在企業(yè)預(yù)算不是很寬裕的時候或你現(xiàn)在說的有效果了希望減少投入的情況下，根據(jù)你們網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易人員的經(jīng)驗來判斷取舍就可以了，比如，你從ALIBABA上面獲得的有價值的信息遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了環(huán)球資源，或說你從環(huán)球資源獲得的有價值的信息或是成交的定單遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于ALI，那就可以減少另一個的投入了，或降低投入的級別。
